اختبار البادجت المضروب

في شاتات كتير على واتساب، البادجت اللي بيتبعت في أول رسالة مايبقاش بادجت أصلًا.

يبقى جس نبض.

العميل مش لازم يقولك هو بيختبرك. هو بس يرمي رقم قليل، ويشوفك هتعمل إيه. هتتلخبط؟ هتقول أي كلام عشان تمسكه؟ ولا هترد عادي كأن السوق لسه سوق؟

المحادثة دي بدأت متأخر، وده عادي.

1:03 AM `فيه في الشيخ زايد من 5 لـ 6؟`

السؤال لوحده مش غريب. لكن الخلطة كلها كانت باينة. المنطقة اللي بيسأل فيها، ونوع الطلبات اللي عادة بتيجي منها، والرقم المكتوب. الحسبة مش راكبة.

يعني ينفع ترد عليه بأوبشنات في حتت تانية؟ آه. ينفع تزوّق الكلام وتقول `ممكن نقرب`؟ ناس كتير بتعمل كده.

وده غالبًا أول مكان التوتر بيبان فيه.

الردود اللي من نوع:

`على حسب طريقة السداد`

`ممكن أظبطلك حاجة`

`ابعت رقمك وأنا أشوف`

بتبان مرنة، بس ساعات بتقول للعميل حاجة تانية: إنك مستعد تسيب الحقيقة وتشتغل تهدّي.

NEO ماعملش كده.

1:05 AM `في الرينج ده فيه أوبشنات، بس مش في زايد بالمواصفات المعتادة. لو زايد تحديدًا إحنا أعلى من كده.`

وبعدها على طول:

1:05 AM `لو تحب أرتبهم لك حسب كل رينج وأبعت الصح.`

_دي كانت النقلة._

لا شد أعصاب. لا دفاعية. ولا كمان محاولة يحرج العميل. مجرد رد ثابت: ده الموجود فعلًا، ولو عايز نكمل نكمل على أرضية واضحة.

العميل قرا وما ردش.

ولا `طب كام`. ولا `ابعت اللي عندك`. ولا أي حاجة. اختفى.

وده بالذات النوع اللي بيخلي ناس كتير تجري وراه برسالة زيادة بعد نص ساعة.

`طيب في بدائل`

`ممكن أقل unit`

`حضرتك موجود؟`

لكن الصمت هنا ماكانش محتاج مطاردة. كان محتاج يتساب.

بعدها بأسبوع بالضبط تقريبًا، 11:27 PM، نفس الرقم رجع.

`طيب لو 10.8 لحد 11.5 إيه المتاح؟`

وخلاص. كده الشات بقى صريح.

العميل ماقالش: أنا كنت باختبرك. المصري غالبًا ما بيشرحش الحركة دي. _هو بيكشف نفسه بالسؤال اللي بعده._

الرد جه سريع المرة دي.

11:29 PM `كده في شوية أوبشنات كويسين. تحب ready ولا استلام قريب؟`

العميل رد فورًا.

`استلام قريب أحسن`

وبعد دقيقة:

`ابعتلي اللوكيشن والبلان`

هنا تعرف إن أول رقم ماكانش بداية تفاوض. كان بس بيشوفك هتتهز ولا لأ.

الخط بقى ماشي طبيعي بعد كده. لوكيشن. بلان. مساحة. وبعدها السؤال اللي بيطلع لما الكلام يدخل الجد.

11:38 PM `ولو كاش في خصم كام؟`

هنا بقى السعر الحقيقي دخل الغرفة.

الملاحظة المهمة مش إن العميل "كان بيكدب". دي جملة واسعة وكسولة.

الأدق إن في أرقام بتتقال في الأول كاختبار أعصاب، مش كعرض شراء. والفرق بيبان في ردك: هل هتتصرف كأن أي رقم ينفع يتفصل عليه أي منتج، ولا هتفضل ماسك حدود المعروض من غير ما تقفل الباب.

في الحالة دي، الصفقة ما ابتدتشي عند `5 لـ 6`.

ابتدت لما الرد ما ارتبكش، ولما العميل رجع بعد أسبوع بالرقم اللي كان من الأول أقرب للحقيقة.